奶源價走低銷售下滑國產奶粉企業出招爭食

　　貝因美牽手恒天然刺激股價、君樂寶低價牌倒逼同行降價、飛鶴乳業劍走偏鋒涉足羊奶……在國際國內奶源價走低、部分外資品牌奶粉銷售下滑的背景下，本報記者留意到，國產奶粉近期競相出招爭食蛋糕，包括大打低價牌、引進進口品牌、與國際奶源巨頭合作等，其中有的已嘗到營銷、定位調整的甜頭，有的則業績承壓期待下半年突圍。

　　引進外援：有望實現股價反彈

　　貝因美8日晚間發公告稱，乳制品巨頭恒天然擬以要約收購的方式增持貝因美逾2億股份，要約收購價每股18元，總額高達36.8億元人民幣。一旦收購完成，雙方將在澳大利亞組建合資實體制造嬰幼兒配方奶粉、基粉等營養粉，預計總投資為2億澳元。次日貝因美復牌，之后迎來兩個漲停。目前最新收盤價為17.82元，昨日股價上漲0.73%。

　　乳業研究員宋亮認為，恒天然或希望“借道”貝因美在中國接“地氣”，其原本銷售本土化不足，市場和渠道不甚靈活，而貝因美是中國嬰幼兒奶粉市場前五大品牌中僅有的國產品牌，再加上貝因美上半年主營業務下滑、承壓不小，所以雙方實現“一拍即合”。

　　“貝因美股權激勵措施備受資本市場關注，但上半年業績不佳、股價下跌使得其急需突圍，公司有望借‘中外聯姻’實現股價反彈。”一位行業觀察人士說。

　　低價倒逼：打破行業概念營銷

　　被業界稱為奶粉界“鯰魚”的君樂寶昨日再撂狠話：“未來兩個月將推出針對超高端奶粉的低價產品，打破行業概念營銷。”昨日，君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼表示，概念奶粉成本比普通奶粉貴不了多少，但憑借概念要賣高數倍價格。

　　據了解，目前市場上的概念奶粉售價高達四五百元，中等價位也要兩三百。“君樂寶推出低價奶粉后，倒逼不少奶粉價格出現松動。過去180元/罐以上的奶粉定價算是中高端，現在這部分產品基本都降到180元以下了，以130元/罐為拐點，下降幅度20%~30%。未來超高端奶粉市場，也將隨著低價格奶粉的推出，行業格局將被打破。”

　　涉足冷門：羊奶市場能否擴容遭疑

　　據消息稱，飛鶴乳業打算借殼深華新回歸A股，對此傳聞，深華新證券部人士日前表示，關于飛鶴乳業借殼的傳言，公司不知道消息來源。若有重組事宜，公司會發布公告。

　　飛鶴乳業今年很忙，其于年初投資3億元涉足羊奶產業。飛鶴乳業方面曾表示,尚未被巨頭重視和發掘的羊乳產業,其“改造升級”的投資回報比很高。“羊奶在三聚氰胺事件爆發后紅火過一陣，目前歸于平淡。”該行業觀察人士表示，“劍走偏鋒”或因羊奶競爭遠小于牛奶行業，但羊奶市場是否能實現快速擴容，仍存不小疑問。

　　“不少國產奶粉今年都選擇了大手筆主動出擊，而且招式不再雷同。”該觀察人士認為，相較以往盲目跟風并購，企業今年的舉措更有針對性，體現了對行業和自身發展的底氣。“部分外資品牌已出現業績下滑，國家政策也在扶持國產奶粉，在原料量大價平的基礎上，國貨突圍很有機會。”