指尖上的儀器上海風云再起|中美貿易戰下國產儀器該如何突圍？

——“中美貿易戰大背景下，國產儀器深度研討會”在滬圓滿落幕

2025年5月10日，一場國產科學儀器的盛會在上海松江滬華名都酒店圓滿落幕。“指尖上的儀器 上海 風云再起——中美貿易戰大背景下，國產儀器深度研討會”由廣州譜臨晟科技有限公司主辦，廣州市儀器行業協會作為支持，眾多企業代表齊聚一堂，共同探討在中美貿易戰大背景下國產儀器的破局之路與未來機遇，為國產儀器行業的發展注入了新的動力與信心。

研討會現場

展會現場

行業大咖觀點碰撞，深度剖析發展難題

海能未來技術集團股份有限公司總裁 劉文玉

海能未來技術集團股份有限公司總裁劉文玉在“關稅大戰滿月，國產分析儀器稍安勿躁”報告中提出，國產分析儀器行業在關稅大戰背景下應保持冷靜和耐心，正視與國際大廠的差距，尤其是在核心部件、穩定性和軟件開發方面。科學界的發展是一場馬拉松，需要長期積累和訓練，國內企業起步晚、積累少，需要更長時間追趕。他提醒企業用心做好產品，有耐心投入研發，注重技術創新、資本支持和人才培養。同時，企業可以專注于細分市場，滿足中國用戶的特殊需求，并學會在資源有限的情況下做出取舍，并提升軟件的可靠性和儀器的穩定性。劉總希望大家共同努力，共同推動國產分析儀器行業發展。

天美中國總裁 付世江

天美總裁付世江在“科學儀器市場動態與機會，廠商與代理合作模式思考”中分享了關于2024年國內外市場的觀察，對于市場動態和全球科學儀器市場增長情況。付總指出，市場格局正在悄然變化，在政策層面國產替代政策將更明確，推動自主創新儀器發展，提高市場占有率。最后，他還分析了代理商發展的三個階段，建議廠商與代理加強品牌合作，共同應對市場變化。

衡昇質譜(北京)儀器有限公司總經理 祝敏捷

祝敏捷總經理在“屹堯科技微波消解儀 20年超越進口品牌的發展之路”報告中分享了上海屹堯儀器科技發展有限公司及衡昇質譜(北京)儀器有限公司的發展歷程。祝總提到，屹堯科技經過20多年探索發展，其微波消解儀技術已達國際領先水平，部分產品技術超越歐美同行。目前，屹堯科技已推出多款微波消解儀產品，包括M3微波消解儀、M6微波消解儀、U2預加壓超級微波反應系統以及超能微波機器人等。未來，屹堯科技仍將持續創新，提升產品力和市場競爭力。

上海泰坦科技股份有限公司副總裁 顧梁

上海泰坦科技股份有限公司副總裁顧梁圍繞“科學儀器并購整合的苦與樂”這一主題，分享了泰坦科技在并購整合過程中的實踐經驗與心得體會。他從四個維度進行考量：構建業務生態為核心，確保產品契合生態鏈；以文化認同為基石，重視共同價值觀；以初心為前提，堅持長期主義；以及以估值合理為條件，確保投資回報。顧總坦言，并購整合并非易事，面臨著諸多挑戰。他強調，跨文化共情力、堅持與妥協的平衡，以及從自我到無我的心態轉變，是并購整合成功的關鍵。

分析測試百科網CEO 卞利萍

分析測試百科網CEO卞利萍在“拒絕內卷，讓您的產品與眾不同”中分享了品牌定位的重要性及多種定位策略，為儀器企業提供了獨特的市場視角與營銷思路。她介紹了多種定位方法，包括開創新品類、細分市場與特性、革命取代、補充定位、凸顯專長等。企業需幫助消費者建立正確的品牌認知，通過參與互動、與標桿客戶合作等方式提升品牌影響力。此外，卞總還分享了如何運用媒體手段進行有效的品牌傳播與市場推廣，助力企業的產品在市場中脫穎而出。

儀器學習網CEO 蔣超

上海磐麥科技有限公司總經理 石國忠

上海磐麥科技有限公司石國忠總經理在“國產儀器老板的審美課，用美學賦能產品競爭力”中，分享了審美在國產儀器發展中的重要性。他指出，隨著市場競爭加劇，產品的外觀設計、功能細節和使用體驗成為影響消費者購買決策的關鍵因素。石總提出，審美能力將決定國產儀器企業的未來上限，并建議企業從外觀設計、人機交互和團隊審美培養三方面提升產品競爭力，希望通過美學賦能產品，助力國產儀器品牌在國際市場上取得成功。

上海力辰儀器科技有限公司創始人/CEO 沈林斌

上海力辰儀器科技有限公司創始人兼CEO沈林斌在演講中分享了其品牌營銷策略，強調品牌是一種承諾，涵蓋品牌力、產品力、渠道力和運營力四個方面。他提出，品牌營銷需關注知名度、美譽度和忠誠度，并借助互聯網時代的新媒體渠道提升品牌知名度，通過品牌理念和視覺識別塑造品牌形象。產品力是品牌營銷的基礎，需依靠科學的研發體系和創新，同時注重質量控制和全渠道銷售策略，以提升產品品質和市場競爭力。

駭思儀器科技(上海)有限公司總經理 張磊

上海瀚思儀器科技（上海）有限公司張磊總經理分享了關于“中美脫鉤背景下中國科學儀器廠商及渠道商的應對策略”的內容。面對中美脫鉤背景，國產儀器廠商需加強研發創新，分散供應鏈風險，嚴格品控管理，并調整市場策略。他建議廠商組建高水平研發團隊，與高校科研合作，逐步實現中低端到高端儀器的國產替代。同時，廠商要加強推廣和品牌建設，深挖市場潛力，開拓新興國際市場。對于渠道商，張磊建議加快經營模式轉型，重構產品組合，探索新業務形態。

儀器信息網CEO 趙鑫

中國生命科學行業出海服務專家 俞越

俞越分享了其與德國、印度人、韓國人等不同國家和地區的客戶的合作交流經驗，強調了解當地文化、建立信任關系以及適應不同商業風格的重要性，并提醒企業在全球化過程中要靈活應對，尊重各國的差異和特點，以實現成功出海。

廠商演講精彩紛呈，多維探索發展空間

除主要分享嘉賓外，其他參會企業代表也展示了各自的特色產品與先進技術，為研討會增添了更多的亮點與活力。

精譜檢測設備（河南）有限公司創始人 劉季

精譜檢測設備（河南）有限公司創始人劉季展示了公司紫外-可見-近紅外分光光度計、便攜式紫外光譜儀、便攜式近紅外光譜儀和傅里葉紅外光譜儀等多款儀器，泛應用于材料分析、高分子材料檢測、食品檢測等領域。部分產品已實現百分之百國產化，未來還將支持與人形機器人無線對接，推動實驗室自動化和智能化發展。

炫一科技總經理 張彥俊

炫一科技張彥俊總經理介紹了公司專注于氣相產品研發，包括檢測器、質譜儀及相關軟件等，涵蓋環境、化工等領域，部分產品還實現了國產化創新。公司還提供跨平臺軟件解決方案，支持多種操作系統，滿足不同行業需求。

廣州金谷科學儀器有限公司總經理 蔣立軍

蔣總經理介紹了廣州金谷科學儀器有限公司擁有熱裂解檢測儀、X射線熒光光譜儀等多種分析儀器，提供RoHS2.0+ RoHS3.0、氟氯溴碘硫、總氟化物、微塑料研究等解決方案，廣泛應用于工業電子行業等領域。

蘇州路美新創銷售總監 潘兆雷

銷售總監潘兆雷為大家介紹了路美新創（蘇州）生物科技有限公司的一些重點產品，包括實驗室潔凈室中環境檢測類設備和微生物無菌檢查系列儀器，如塵埃粒子計數器、浮游菌采樣器、風量罩、智能集菌儀等，這些產品在醫療、生物制藥、環境等多個領域擁有廣泛應用。

杭州大微生物技術有限公司總經理 張帆

杭州大微生物技術有限公司專注于微生物分析領域。張帆總經理介紹了最新推出的產品包括厭氧微生物培養系統、微生物生化鑒定系統、微生物快速鑒定系統等，為科研、醫療和環境監測等領域提供了可靠的國產儀器選擇。

清風生化科技(廣州)有限公司創始人 譚小山

清風生化科技(廣州)有限公司成立于2018年，專注于生命科學自動化領域。譚小山介紹了公司的大型自動化工作站，該產品可搭載不同功能模塊，應用于合成生物學、類器官、蛋白組學、分子育種等多個領域。公司還提供基于此平臺的多種自動化解決方案，滿足不同客戶的定制化需求。

廣州牛頓光學研究院有限公司銷售總監 梁智樂

廣州牛頓光學研究院有限公司專注于智能成像技術在生命科學領域的應用，已發展為集研發、生產、銷售、運營于一體的企業。公司擁有細胞計數儀、3D體積生物打印機、無水干式細胞復蘇儀三條核心產品線，主要應用于科研機構、高校、企業用戶。

成都珂睿科技有限公司 景贊

成都珂睿科技有限公司集儀器設備設計、研發、生產、銷售、售后服務于一體，主要產品包括高端液相色譜儀、質譜儀，并已實現核心零部件自主制造，且在參數上接近進口品牌。公司還最新推出Q1000系列QuEChERS全自動樣品前處理平臺，具備全流程自動化、高效精準等特點，適用于食品、中藥材、環境等樣品中農、獸殘多個檢測領域。

蘇州畢恩思實驗器材有限公司外貿主管 馮欣綺

蘇州畢恩思實驗器材有限公司專注于危化品的安全使用、管理與儲存，提供全流程保障實驗源頭至末端的安全化、便捷化與智慧化解決方案。公司產品包括無管道通風設備、化學品存儲設備及危化品管理系統等，廣泛應用于高校、石油化工等多個領域，助力實驗室安全與環境保護。

廣州貝拓科學技術有限公司 王宏

廣州貝拓科學技術有限公司成立于2010年，專注于光學光譜分析儀器的研發、生產與銷售，擁有三十多項專利。其產品涵蓋拉曼光譜、紅外分子激光、表面表界面張力儀、接觸角測量儀、臺式和落地式的X射線衍射儀等。

施啟樂（廣州）儀器有限公司銷售經理 虞悅悅

施啟樂（廣州）儀器有限公司專注于實驗室清洗設備，擁有63項專利，以進口品質和國產價格定位高端市場，同時拓展中低端市場。明星產品包括實驗室洗瓶機、GMP器具清洗機、動物實驗室洗籠機和醫療體系清洗設備，可清洗大量實驗器具，具備高效、安全、環保等特點。

廣州格丹納儀器有限公司總經理 沈帝春

廣州格丹納儀器有限公司專注于環境、食品和新材料領域的科學儀器研發與生產，包括了凱氏定氮儀、索氏提取儀、陶瓷電熱板、石墨消解儀等無機和有機分析樣品前處理產品。其中免水全自動凱氏定氮儀公司為公司特色專利技術產品。

上海百來泰生物科技有限公司總經理 胡尚華

上海百來泰生物科技有限公司總經理胡尚華分享了自己轉戰純水機行業的原因。他提到自己在水處理行業擁有多年經驗，自2014年起就開始生產家用飲水機，積累了豐富的技術知識。胡總希望通過完整的產業供應鏈以及對價格的嚴格控制，為客戶提供優質產品。

杭州富睿捷科技有限公司 覃強

杭州富睿捷科技有限公司是一家專注于實驗室設備研發、生產和銷售的高科技企業。公司主要產品包括實驗室凍干機、真空離心濃縮儀和微球分裝設備，廣泛應用于生物化學、材料科學、食品科學、環境科學、藥物研發及醫療等領域，致力于為科研和工業生產提供高效、可靠的解決方案。

北京蘭貝石恒溫技術有限公司 王坤華

北京蘭貝石恒溫技術有限公司成立于2008年，主要產品有藥品穩定性試驗箱和步入式藥品穩定性試驗室等。公司產品主要應用于制藥領域，其自主研發的變頻節能技術能夠根據外界環境條件動態調整制冷量、加熱量和加濕量，實現顯著的能耗降低，企業的運營成本。

上海東籬信息科技有限公司總經理 竺愛松

“東籬商城”作為科研電商數據平臺，竺愛松總經理通過分析暢銷產品數據，為大家提供科研設備采購決策支持。他強調合規性在科研設備采購中的重要性，并認為平臺化采購是未來趨勢。

譜質分析檢測技術(上海)有限公司總經理 吳元方

譜質分析檢測技術（上海）有限公司主營二手分析儀器以及藥物分析領域。吳元方總經理此次分享了一些關于“貿易戰和內需嚴重下滑形勢下創業者的挑戰與機遇”的看法。當前創業環境面臨內需乏力和外貿不確定性，在國家政策引導下需順勢而為、行穩致遠。他認為應抓住國產替代機遇，重視現金流與資源優化配置，創業者需靈活調整方向而非盲目內卷，同時對未來趨勢保持信心。

天津三好科技有限公司 張建曉

天津三好科技有限公司專注于實驗室樣品前處理設備研發生產，致力于食品檢測、藥物分析、環境監測等領域，通過智能化一體化設備提升檢測效率和數據精準度。公司產品有自主研發的振蕩離心一體機，具有高效、智能等特點，可用于食品、化妝品檢測等。

《凱哥聊B2B電商》總經理 周佳凱

《凱哥聊B2B電商》的周佳凱總經理分享了關于“科學儀器電商渠道快速布局（短視頻篇）”的內容，為在座各位分享通過短視頻拓展電商業務的經驗。

浙江浙科儀器設備有限公司 蔣瀚霆

浙江浙科儀器設備有限公司是一家從事實驗室儀器設備研發、生產、銷售與提供行業應用整體解決方案的技術研究型公司。旗下THINKSENSO&SENSO品牌專注于感官行業，主要產品有電子鼻、電子舌、質構儀、人工感官設計分析系統。智科儀（ZKI）主要產品有金屬浴、超聲波清洗器等基礎實驗室設備和生命科學儀器。

廣州譜臨晟科技有限公司市場總監 王焜明

廣州譜臨晟科技有限公司市場總監、指尖上的儀器發起人王焜明最后登場。譜臨晟專注于科學儀器研發及方法開發，參與多項國家標準/行業標準起草。其自主研發的高性能離子色譜儀、液相色譜形態分析儀等產品適用于痕量分析，配合功能強大的色譜工作站，為用戶提供了一體化的分析解決方案。

結語

此次 “指尖上的儀器，上海風云再起 —— 中美貿易戰背景下國產儀器深度研討會” 成功舉辦，為國產儀器行業搭建了一個高效、專業的交流平臺，匯聚了行業智慧與力量，共同探索了在中美貿易戰大背景下國產儀器的破局之路與發展方向。相信在全體國產儀器行業的共同努力下，國產儀器必將迎來更加輝煌的發展前景，在全球舞臺上展現中國儀器的實力與風采。

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