質譜技術ABI的新舞臺

 ——美國應用生物系統公司亞太區總裁TLV Kunar先生專訪

       在生命科學研究領域，質譜是非常重要的研究工具。作為在美國上市，營業額超過20億美元的企業，美國應用生物系統公司（ABI）向來以基因分析技術聞名于世。近年來，ABI又高調向質譜領域進軍，并取得了不俗的成果，日益成為質譜領域的領導者。2007年3月14日，記者來到位于上海繁華地帶的ABI亞太應用支持中心，出席了ABI亞太應用支持中心啟用儀式，參觀了應用支持中心，并對ABI亞太區總裁TLV Kunar先生進行了獨家專訪。

        中國大舞臺

        早在1986年，ABI即在中國開設運營機構，2006年7月正式建立中國獨資公司。進入中國20年，才成立專門的獨資公司，是中國市場水太深，還是 ABI太過小心翼翼？面對記者的疑惑，Kunar總裁笑言：“我們在中國的投入也是看中國市場的發展，我們做投資比較小心。我們有專門的戰略團隊，對中國市場和投資環境做了非常多的調查研究，看中國市場值不值得投資，需要做多大的投資？調查結果表明，中國是個非常令人興奮的市場，經濟持續穩定的發展，非常值得跨國企業長期投資。基于我們在中國市場的發展很不錯，現在是最好的時機，我們就加大了投入，成立了獨資的公司。經歷了長達20年的試水，我們在中國市場摸爬滾打，我們對中國市場了解的更深刻，更有把握了，我們順時而動，成立獨資公司，就可以百尺竿頭，更進一步。”

       中國經濟持續發展和商業環境的日漸成熟，是ABI投資的主要依據，同時中國政府對生命科學、食品安全、環境保護等領域越來越重視，投入越來越多，ABI痛感如果此時再不成立獨資公司，就會喪失機會，不利于公司在中國的發展。ABI成立獨資公司，是經過一段時間的觀察，深思熟慮的調查研究，是明智之舉。

         Kunar總裁雖然擔任ABI亞太總裁才一年時間，但對中國非常了解，來過中國多次。他認為，中國的發展非常迅速，非常令人興奮。雖然中國的銷售僅占 ABI全球銷售的2.5%，但增長速度比其他任何地方都快。今后中國市場如何增長，取決于中國員工的努力，但Kunar總裁對此非常的樂觀，他笑著說： “如果中國市場占到全球的20%時，我就非常滿意了。”

         20多年來，憑借在用戶心目中良好的售后服務、卓越的產品和強大的品牌號召力，ABI在全球獲得了萬千寵愛。中國是一個方興未艾的市場，充滿機遇、前景輝煌，在中國重金成立獨資公司，ABI的這一招棋頗有大家風范，無疑具有重要的戰略意義。

          技術大舞臺

        技術向來是ABI視為生命的元素，也是ABI制勝的法寶。環侍的列強及復雜的競爭環境，迫使ABI把創新的精力和激情全部投向面向市場的產品開發，研究市場上最矚目，最強大的解決方案，一代一代的基因分析技術、質譜技術使ABI占據分析行業的制高點，擴展速度讓行業驚呼尖叫，在全球攻城掠地，勢如破竹，成為全球生命科學領域最大的提供商，為生命科學研究以及應用提供了分析利器，極大的促進了生命科學研究的發展。

         基因分析是ABI的長項，ABI的基因分析技術名冠全球，在基因解析尤其是在人類基因組計劃中居功甚偉，這是眾所周知的。
 
         近年來，質譜技術也是ABI發展的重點，在質譜領域花大量的人力物力做投資研發，開發出非常強大、在業界領先的質譜系統。
                  
         強大的質譜系統用于蛋白組學，與應用于代謝組學有異曲同工之妙。通過向全球從事蛋白質組學的科學家提供質譜、試劑和耗材，ABI極大的推進了蛋白組學的發展。尤其值得一提的是ABI的iTRAQ和iCAT試劑盒，能把非常復雜的生命蛋白富集起來，做蛋白的標記和定量，這是ABI的獨一無二的技術。這兩種試劑盒既可做蛋白的測定，又可以做生物標記物的檢測，可以應用于臨床。在蛋白組學研究中，有的蛋白對調節生命特別重要，但特別難以檢測，但應用ABI的尖端技術，做起來就得心應手，能很好的解決這個問題。

        在分析技術舞臺上，ABI長袖善舞，根據自己的產品特色，做自己最擅長的產品，目前ABI把研發對準質譜，并開發更好的基因分析產品。基因分析和質譜是ABI的優勢所在，ABI的技術戰略就是把自己的長處發揮更好，做精做細，保持技術的先進性。

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        質譜大舞臺

        質譜技術是生命科學研究最為重要的技術，在蛋白組學、代謝組學、藥物研究、環境分析和食品安全領域有廣泛的應用。作為質譜領域的領導者，ABI從來沒有停止對質譜技術革新、升級換代的努力，不惜投入巨金打造強大的質譜產品線。這次亮相上海亞太區技術應用支持中心的API 2000TM串聯三級四極桿質譜儀、4800 MALDI TOFTOFTM、3200 QtrapTM四極桿－線性離子阱質譜儀、4000 Qtrap、QSTAR Elite高分辨串聯四極桿飛行時間質譜儀就是ABI引以為傲的產品，個個都是ABI獨有的具有強大功能的結合最新最先進技術的佼佼者。

        這些高精尖的質譜系統一經推出，就吸引了眾多科學家的目光，紛紛向ABI定購，使用之后，用戶對之贊不絕口，這些質譜系統進入科學家的實驗室后，確實給科學家帶來了驚喜，給他們的科學研究助力不少，有事半功倍之效果。上海交大附屬新華醫院使用API 2000TM串聯三級四級桿質譜儀，其科研成果“苯丙酮尿癥的新生兒疾病篩查及其臨床和基礎研究”兩個項目分別獲得了全國人口和計劃生育科技成果獎二等獎；2006年，ABI公司和北京蛋白質組中心合作建立了“蛋白質組合作實驗室”，配置了ABI的王牌產品4700 MALDI TOFTOFTM和4800 MALDI TOFTOFTM ，對提升中國蛋白蛋白質組學研究，對中國蛋白質組科學的整體發展將起巨大的推動作用。 秦皇島檢驗檢疫局使用3200 QtrapTM四極桿－線性離子阱質譜儀建立了36項國家標準農藥、獸藥殘留測定方法，并即將批準發布為國家標準。4000 Qtrap是真正兼顧大小分子的定量和定性分析，是公認的在全球制藥行業中最暢銷的質譜儀。QSTAR Elite高分辨串聯四極桿飛行時間質譜儀是ABI公司最新推出的、功能更為強大、設計更加新穎的QQ-TOF質譜儀。該產品是為蛋白質組學和代謝組學領域的研究人員進行復雜樣品中蛋白和小分子生物標記物而度身打造的。日本蛋白工廠就購買了幾十臺QSTAR，和疾病生物標記物公司共同開展了分析低豐度蛋白和發現生物標志物的研究。臺灣中央研究院也有數臺QSTAR，專門用于蛋白定量和疾病研究。

         演示大舞臺

        在上海建立亞太區技術應用支持中心是ABI一個非常重要的戰略舉措，一個重要的里程碑，是和中國合作的眾多項目之一。中心面積為5400平凡英尺，擁有5 個世界一流的演示實驗室，配備有先進的儀器，測試，軟件和技術，為亞太地區用戶提供全方位的服務，給他們的生命科學及其應用研究提供高標準的解決方案。

       Kunar先生指出，中心的三個發展方向將是：1、發展ABI的技術，保持先進性；2、應用范圍不斷擴大，面向研究到環境、食品、法醫、制藥等應用領域；3、地區性：上海的中心，將面向整個亞太，支持整個亞太的發展。

       中國被認為發展最快，最有活力的市場，建立亞太區技術應用支持中心等投入也是ABI對中國的承諾和長期的投資。通過中心給用戶提供最大的支持，和企業進行創新的合作，幫助并支持他們的發展。通過建立中心，顯示出對亞太地區尤其是中國的長期承諾，促進亞太地區及中國生命科學的發展。

        ABI的亞太區技術應用支持中心有非常先進的儀器設備，有非常棒的、專業水準非常高的專家來支持，專家來自中國，也來自國外，支持中國市場，針對中國市場的特點。通過中心這個大舞臺，ABI將進一步拓展生命科學儀器的發展，提供世界上最大最全面的生命科學儀器。

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        應用大舞臺

        ABI的產品和技術不僅提供給生命科學研究，也面向國民經濟的主戰場——制藥、食品安全、環境、化工、司法等領域。

         Kunar先生告訴記者，在法醫鑒定方面，中國著手較早，走在世界的前面，ABI積極參予其中，已經有300多位中國法醫接受過我們的培訓。Kunar總裁告訴記者，一個月前他和中國公安部副部長洽談了一項合作，合作的內容主要是幫助中國建立法醫鑒定方法，為中國罪犯調查作一些工作，并對中國的法醫進行司法培訓。今年ABI重點推介與法醫鑒定有關的產品，在與公安部的合作中，特別推出針對中國罪犯的檢測試劑盒。中國的罪犯數據庫信息量還是非常小的，很多罪犯的信息沒有納入數據庫中，我們愿意提供我們的先進技術，幫助中國完善罪犯數據庫信息。“據統計，中國只有不到1%的罪犯信息納入了數據庫中，但中國的司法部門一直在努力工作，給我們留下了深刻的印象。我們對中國政府對新技術的反應感到振奮，” Kunar總裁如是說。

        食品安全不僅對中國人民的生活非常重要，對中國食品的出口也非常重要，如出口到日本等國的食品，有500多種農藥要經過檢測。ABI為中國的食品公司提供儀器和方法，幫助他們出口食品。如大閘蟹和多寶魚中的硝基呋喃代謝物的檢測，ABI的方法是所有公司中最快的。據ABI亞太區質譜部市場和技術總監、中國技術中心主任介紹，利用強大的質譜系統，ABI可以在2分鐘內全部測定4種硝基呋喃代謝物，加上前處理20分鐘可以搞定。在微生物方面，ABI檢測病菌的能力是非常強的，使用ABI的質譜儀檢測農藥殘留和有毒化合物，效果非常好。

       Kunar總裁表示，ABI除了繼續服務好生命科學研究外，將把公司最先進的技術推廣到應用領域，對中國市場作出快速反應，這也是ABI對中國市場的承諾。總的來說，ABI會積極參與中國的合作，致力于中國生命科學和國民經濟的發展。

       創新大舞臺

       25年前，正處于生物技術發展的早期，ABI公司成立了。自那時起，ABI以創新為基石，一直扮演創新領導者的角色，為用戶提供先進的技術，促進生命科學的發展和進步。

       為了保持技術和產品的先進性，培植創新土壤，做全球分析創新的標桿，ABI建立一套自下而上的創新機制，投資很多資金發展先進技術，開發重要產品，研發一直占全球銷售的10%左右。同時，也有戰略團隊在尋找可以為公司創造利益的公司，與公司產品線互補和商業模式相同的公司。用Kunar總裁的話來說就是 “ABI并購的公司，他們的產品和技術都不錯，與ABI的產品線吻合，符合ABI的發展方向，補充和加強我們的產品線，使我們有更好的市場發展，根據產品線的技術的公司去考慮。”

        Kunar總裁表示，ABI的研究重點和商業活動50%在研究，50%在應用，從發展的眼光看，ABI將更注重應用。但目前，以研究為主要發展重點，發揮 ABI技術的領先性和創造性，從生命科學研究中取得靈感，針對研究開發高質量的新產品，開發最好的技術和方法，但隨著商業市場的需要，ABI會相應的做一些戰略上的調整，開發出應用軟件，推向應用領域。

       如何保證永久的創新力，是每一個企業頭痛的問題。對此，Kunar總裁倒是不擔心。他告訴記者，ABI在4個方面可以保證技術的創新：

                  1、ABI有足夠的資金，可以花更多的資金用于研發，ABI一點也不吝惜錢，ABI有豐富的人才資源，對研發非常自信；
                  2、不斷注意外面的尖端技術，有好的技術我們可以買過來；
                  3、在全球有13個技術中心，成立技術中心，把公司的研究力量與外界的精英結合起來，把中心作為一個孵化創新技術的地方，把行業的精英吸引進來，加強與他們的合作；
                  4、注重人才的開發，花很多工作開發培養人才，把有很好的學歷，很好的經驗的高級人才盡量網羅進來。

       “我們的宗旨就是把創新的軟硬件完美的結合起來，做最好的產品，顛覆性的產品，” 最后，Kunar總裁作如是總結。