高招生源競爭：學生“買方市場”下的“分分必較”

深陷“劇場效應”：高校招生為何越來越“卷”?

編者按

從“清北”之間的狀元爭奪，到遍及各層次院校的招生大戰；從生校之間的正常溝通，到優等生憑借高分不斷抬高價碼……近年來，每逢盛夏的高校招生季，比天氣還要火熱的，是各高校之間對于優質生源日益激烈的“爭奪戰”。

高校招生為何變得越來越“卷”？這種趨勢給高校、教師和學生帶來了哪些影響？如何看待招生大戰中出現的“前排站起，后排便不得不站起”的“劇場效應”？在高校派人四處“設攤”招生、損害教育價值的當下，這些是我們必須深入思考和解答的問題。

現狀

■王強

近年來，國內高校在高考招生錄取時對于優秀生源的競爭加劇，并逐步轉變為不同省份的排名競賽。為了獲得更好的生源，部分高校甚至形成了全體動員、全員參與、全細節推進、全過程競賽的生源競爭態勢。

競爭從“清北”到“雙一流”

歷史上，國內早期的高校生源競爭主要來自清華大學、北京大學之間的“狀元”之爭。在高等教育大眾化初期，部分香港院校也曾加入內地高考狀元的競爭，成為“攪局者”。然而，近年來對于各省份高考生源的競爭已逐步從“清北”擴大到“雙一流”頭部院校。

究其原因，一方面是“第二方陣之爭”，即除“清北”外的第三名爭奪。也就是說，誰是中國“第三高校”？這已經從教學、科研等傳統指標競賽轉變為高校排位競賽。

另一方面則是“第三方陣之爭”。填報高考志愿時，位于中上游的原“985工程”高校之間的競爭最激烈。這是一個相對缺乏安全感的“賽道”，絕大多數院校缺乏“清北”的絕對實力，但如果能成為第三方陣排頭兵，則可以晉級中國大學前十，成為精英院校的代表。

此類高校主要包含幾大類院校。一類是位于“北上廣深”等區位優勢明顯地區的院校，比如某校深圳分校的招生分數已超過母校。另一類是傳統的“地方豪強”，典型的是武漢、天津、長沙等地區高校，它們也深度卷入了此輪分省份競賽。

此外，還有一類是“舊貴族”，即曾經擁有“C9”光環加持的高校。近年來，由于各種因素的影響，這些在各類新大學位次競爭中處于劣勢地位的高校，也開始加入大學分省份進行的招生競賽活動中。

除上述院校外，其他“雙一流”院校也成為生源競爭的主力軍，競爭激烈程度隨著大學的聲望和地位而有所下降，但也強于此前若干年。

高校的“買方市場”地位被打破

在過往學生需要估分填志愿的階段，高校與學生間的博弈存在很大的信息不對稱性。即便在出分后填志愿的階段，由于缺乏大數據參照，兩者的信息同樣存在一定的不對稱性。這些信息盲區致使學生的高考志愿填報具有一定的偶然性。

然而，隨著平行志愿的全面推行，以及連續多年大數據庫的積累與開放使用，高考志愿填報信息日漸透明化，高校的買方市場地位被打破，高校與學生雙向選擇、動態博弈的格局形成，因此帶來極為慘烈的生源競爭。

至于具體的競爭態勢，可分為以下幾方面。

首先是生源信息的競爭。頂尖高校往往嘗試建立自己的中學“情報網”，在提前獲得高考分數、提早鎖定目標生源等環節展開競爭。這些競爭過程往往非常保密，“不可向外人道也”。

有些招生參與人員直言，部分高校可提前從有關渠道獲得高分生源名單，并提早有針對性地鎖定招生對象。除高考分數外，一些高校持有部分奧賽獲獎學生名單、日常摸底考試優秀學生名單等，以便精準開展招生工作。

其次是生源基地的競爭。一些生源質量高的中學往往成為重點高校的關照對象。高校采取各種方法努力建立與這些中學的聯系，以獲得生源選擇權或中學推薦權。

這其中一些是官方合作關系，如大學在中學建立生源基地、建立科普實驗基地，或選派知名學者進入中學演講、向中學捐贈教育器材等。此外，還有一些“民間合作”，即大學招生人員與中學校長、年級組長，乃至對學生志愿填報有影響力的班主任、任課教師建立私人聯系。一些私人聯系甚至包括指導中學人員參與研究活動、為中學人員提供培訓進修或者學歷教育咨詢等。

最后是高分生源的競爭，即一些高校每年都制定清晰的招生目標任務，力爭提高各省份的最低錄取分數排名，并形成工作計劃與工作任務。

一些高校推行招生責任制，動員全體院系和機關參與招生工作。學校招辦坐鎮總后方，各院系奔赴全國各地的招生工作“前線”。在招生過程中，“前線”和后方指揮部門密切聯動。

在高考出分前，人員在各省份已經到位，密集開展招生宣講活動，密切開展與中學各級領導和任課教師的溝通。招生組成員除專任教師和行政人員外，還有所在招生地區往年錄取的本科生。在赴各省份招生前，招生組要經過多輪次嚴格培訓，掌握校情和各類數據，甚至培訓“話術”。

比如，有招生工作人員表示，學校會開展若干次招生培訓，對于學校歷史、學校關鍵數據指標、學校招生分數段等進行詳細培訓，并發放招生手冊方便工作人員隨時查閱。特別是要重點培訓招生人員的咨詢回復，因為招生關系學生的前途，回答問題不能有錯誤，尤其不能隨便承諾。

最激烈的競爭體現在具體的招生過程中。

在招生過程中，同等級院校往往通過承諾招生專業選擇權、簽訂預錄取協議等方式競爭生源。但這些目標生源同時會參加對手院校的宣講活動，從而導致競爭加碼。

比如，一些院校額外提供4年獎學金，另一些院校則承諾除專業選擇權外，可將學生納入至榮譽學院或學科基地等。這事實上已形成學生的“買方市場”，優等生高考志愿填報幾無風險，只需要在幾所目標院校中待價而沽、不斷抬高價碼即可。

在這一競爭過程中，往往會出現很多博弈問題，其中當然有部分院校的不誠信問題（如有的院校簽訂的預錄取協議最后無法完成錄取），但更多則來自學生的不誠信。有的學生經常改變主意，即使拍照發送給招生官員說明已經填報，也有可能在最后時刻更改其最終選擇。

對此，有招生人員抱怨，很多學生游走于多個同層次院校間，在大學位次、專業選擇與升學晉升等方面猶豫不決。一些學生擔心招生人員的承諾無法兌現，一些招生工作人員則指責其他高校招生人員詆毀己校、惡意競爭。

“中學校長比大學校長都牛”

必須承認，當前的高校分省份生源競爭有其優點。比如促進了信息流通，學生可在入學前對目標高校有更深入的了解，也可充分利用分數獲得良好的結果，避免滑檔等傳統志愿填報可能出現的問題等，但其不足之處也很明顯。

首先，一些高校每年多輪次全員參與招生工作，經費成本和時間成本很高，一些專業教師每年要花費15到20天參與招生工作。特別是一些西部地區或東北地區院校，為獲得優質生源還會額外設立獎學金等，也增加了辦學成本。

其次，激烈的分省份競爭強化了中學的應試教育，導致其將注意力放在指導學生提升每一分、每一次排名上，并利用高校間的競爭將分數用到極致，這與素質教育的方向并不統一。

再次，可能存在一些尋租或灰色地帶。當前的招生狀況強化了中學的話語權，一些招生人員經常抱怨“中學校長比大學校長都牛”，本質是中學部分壟斷了學生的信息渠道，而學生能獲得哪些高校信息、能獲得哪些推薦信息，這些在很大程度上決定著學生的志愿選擇。因此，能否給予各高校公平競爭權、能否客觀地向中學生推薦志愿填報信息非常重要。

最后，一些高校雖然近年來生源排名大幅提升，但不同省份間的生源基礎卻存在較大差異，導致一些弱勢地區生源入校后出現學習困難問題的比例在加大，從而帶來后續人才培養等方面的問題。一些高校招生時承諾的條款未落實到位，也可能帶來一些矛盾和糾紛。

（作者為國內某高校教育學院研究人員，應本人要求，其署名為化名）