博納艾杰爾團隊里的“洋面孔”

　　——訪博納艾杰爾國際市場銷售總監Hemant

　　分析測試百科網訊 發端于天津，已經在美國、印度建立了分公司，在市場布局上，放眼全球。這就是博納艾杰爾。

　　面臨全球市場的銷售和管理，博納艾杰爾迎來了一位外籍管理人員：國際市場銷售總監HEMANT KOHLI。

　　HEMANT是什么人，他為什么加入博納艾杰爾？近日，分析測試百科網采訪了他。

博納艾杰爾全球市場銷售總監 HEMANT KOHLI

　　進入博納爾杰爾，遠遠就看見一位身材高大的外國人匆忙整理著西服。“HEMANT非常重視這次采訪。”博納艾杰爾市場宣傳部經理何佳瑋說。尚未打交道，HEMANT已經給了我們職業和干練的印象。

耗材產品行業25年工作經驗

　　擁有微生物學學士學位及應用化學和工商管理雙碩士學位的HEMANT KOHLI一直從業于耗材產品企業。加入博納艾杰爾之前，他在某國外知名企業工作了18年，擔任耗材產品應用方法的技術支持；之后在資深液相色譜柱、純化分離填料生產制造企業工作了3年，擔任市場部負責人，負責產品銷售和網絡推廣。

　　2011年3月，HEMANT任職博納艾杰爾印度分公司 CEO，2015年開始擔任博納艾杰爾國際市場及銷售總監一職，負責國際市場開拓、銷售渠道開發及管理，完成公司國際銷售任務。

加入理由：博納艾杰爾有國際競爭力

　　“我沒有過多考慮博納艾杰爾是一個中國企業。”HEMANT說，“博納艾杰爾是一個新興的企業，而且是一個發展非常快速的企業。公司的產品線在任何程度上跟國際品牌相比，都非常有競爭力。相信博納艾杰爾會很快在國際市場上占有自己的一席之地。”

　　顯然，HEMANT對中國充滿了好奇和探究。在博納爾杰爾印度分公司任職時，HEMANT來中國的次數不多，基本每次來都是處理工作上的一些事情，現在，他有了更進一步了解中國的機會。談話中，HEMANT會很快溶入到印度與中國社會傳統的比較中去。

　　“相對于印度而言，中國女性在職場的表現會更優越一些，即便在世界上，中國女性的地位也是最高的。”HEMANT說，他可能不知道，有位美國歷史學家曾說過，雖然中國女性長期以來未擁有很好的社會地位，但在家庭中的支配地位是全球屈指可數的。

　　但他偏偏還有一個在事業上也很出色的女上司：博納艾杰爾總經理梁萍。

　　對自己的中國老板怎么看？“博納艾杰爾公司的梁萍董事長和汪群杰博士是我見過最杰出的兩位領導者。” HEMANT說，“博納艾杰爾有非常民主的企業文化，我可以發表自己的意見。不管建議是否被采用，大部分的意見能夠得到正面的溝通。”

挖掘并放大團隊中每一個人的閃光點

　　HEMANT介紹，他的團隊總共有25人，工作團隊每個人都有其優點，他的任務就是把每個人的優點都發揮出來，而且他相信在未來的工作中，他能夠幫助每個人發展，達到個人目標與團隊乃至公司目標的統一。

　　“中國的員工很優秀。”HEMANT說，已經在博納艾杰爾印度分公司工作了5年，和中國很多員工也熟悉了，“現在已經可以達到一種很自由、放松的交流，而不只是職場上很官方的溝通。” HEMANT說。

　　博納艾杰爾的全球銷售腳步不會停，壓在HEMANT身上的擔子也不會輕。據HEMANT表示，今年博納艾杰爾的銷售目標是超過30%的同比增長。

HEMANT KOHLI先生團隊天津地區員工合影

“我們不談競爭對手，我們要讓競爭對手來談論我們”

　　當被問及博納艾杰爾在市場競爭中的情況，HEMANT自豪地說：“我們并不是想去替代別人，或者跟誰比，我們的終極目標是在這個行業的一些領域領頭。我們相信自己有R&D的能力。所以，我們不去談論競爭對手，我們要做的是要把我們自己的產品做好，好到讓他們來談論我們。”

　　HEMANT表示博納艾杰爾的產品線非常豐富：

1. 在樣品前處理方面，博納艾杰爾有相對更大規模的和更好的產品；
2. 在HPLC產品線方面，博納艾杰爾的產品線很寬、種類多，R&D團隊具備一些開發特殊產品的能力，所以博納艾杰爾對于市場的反應速度會更快一些，可為特殊的客戶定制特殊的產品；
3. 結合博納艾杰爾現有產品線的儀器和耗材在一起，現在能提供一個整體的解決方案，為客戶提供更多的是產品、服務和應用方法的結合。

即將發布的新產品將為臨床檢測帶來福音

　　HEMANT透露，博納艾杰爾有一款產品Cleanert pep neo固相萃取柱將在不久推出，這個產品的特點是不需要預活化可以減少客戶前處理的時間和溶劑消耗量；產品設計上的獨到之處是填料量屬于微量處理，填料量和柱體積都比較小，可上樣50微升的樣品；由于此產品可以微量上樣，所以在節省時間和溶劑的同時，還可以省去濃縮的時間；此產品主要應用于臨床檢測和DMPK檢測，檢測領域是以生物樣品為主，例如血漿、血液和尿液，微量上樣對于臨床檢測很有意義。

　　采訪手記：

　　HEMANT是中國科學儀器產業界為數不多的，在中國企業中任高級管理人員的外國人。在HEMANT之前，僅有極少數的華人成功地成為國外科學儀器企業的高管。

　　近年來，中國科學儀器不但面臨著國際巨頭的競爭和擠壓，同時也在四處出擊，尋找向國際化發展的突破。如何吸引具備國際市場操盤能力的人才，如何獲得國外本土人才，這是國內優秀科學儀器企業面臨的實際問題。讓我們對HEMANT的發展拭目以待。

　　關于博納艾杰爾

　　博納艾杰爾科技是一家總部位于中國海濱城市天津的國際化公司。秉承為全球科學家提供高效化學分離材料的原則，長期致力于研究、發展、生產分離性材料及設備，已成為該行業的全球領軍企業。截至目前，已擁有：新型分離技術和材料設計、制備和應用；多孔材料的表面改性和應用；納米材料在生物和化學分離檢測中的應用；分離制備整體方案的設計和應用等核心技術。主要產品包含：樣品前處理耗材及設備：各種規格及品種的填料、SPE柱，QuEChERS材料以及全自動固相萃取儀；分離純化材料及設備：HPLC柱、FLASH柱、高效液相色譜、高效分離純化色譜、中壓制備色譜、高壓制備色譜等。可為用戶提供樣品前處理-純化-分析相關的多樣色譜設備耗材產品，更可根據用戶需求定制開發分離材料及前處理設備。應用領域涵蓋：食品安全、制藥純化、環境監測、司法檢測、臨床檢測、藥物代謝分析、生物樣品前處理、藥物分析、紡織、電子、石油化工等諸多領域。

　　未來，博納艾杰爾科技將通過不斷的創新、探索、努力成為全球分離材料的研發、生產以及分離設備制造的世界領軍者之一。為保護全球環境、維護人類健康的科學家提供質量可靠的分離技術。