邁瑞醫療，何時賣原料？

　　11月17日，邁瑞心臟標志物重磅新品高敏肌鈣蛋白hs-cTnI（以下稱“hs-cTnI”）及 NT-proBNP隆重發布。同時小編查詢了發現邁瑞官網也悄悄上線了試劑原材料這個產品品類，好像是宣稱可以對外正式出售IVD上游原材料了，但是點進去就看不到原材料的菜單信息了。

　　IVD國內龍頭邁瑞入局上游原材料也已經不是什么行業新鮮事了，IVD行業的小伙伴已經對下游診斷試劑廠家做上游原料屢見不鮮了，目前來看基本上每家試劑公司不做點原料都感覺混不下去了，要不然就會被各種供應風險所綁架，也就是大家老生常談的下游被上游卡脖子問題。

　　邁瑞的技術風格路線迥異，要做就做最好的。前有收購心標原料龍頭老大Hytest，也成立了武漢IVD原料研究所，這次又隆重推出了高敏肌鈣蛋白，這是妥妥的走別人的路讓別人無路可走的節奏。這次推出心標的高敏原料也能看出邁瑞的收購初見成效，通過海肽技術的降維打擊，終于走上了技術壟斷的試劑道路，跟羅雅西貝現在的技術領先有的一拼。大家都認可好的診斷試劑主要是主要原料決定的，關鍵的試劑性能指標靈敏度、特異性和線性范圍等都是直接跟所用的抗原抗體原料的性能相關。現在的IVD巨頭們都有穩定的原料技術團隊，不停的對關鍵原料進行打磨和優化，通過原料的升級最大限度的提高試劑的檢測性能，直至成為行業標桿。

　　對國內IVD老大哥邁瑞來講，怎么避開現如今體外診斷試劑市場同質化的紅海競爭是長遠發展的必然選擇戰略，同時在技術迭代的同時逐步縮短跟國外巨頭的差異，某些項目上實現技術和質量反超也未必不是不可能的。

　　而談到邁瑞做原料的優勢那也是很明顯的，邁瑞基于試劑廠家大批量工業生產的經驗，把高效的批量生產優勢拓展到上游IVD原料領域將是IVD原料實現大幅降本的殺手锏。大家都知道，抗原抗體這類IVD原材料的成本主要就是小動物、培養基和純化介質等主要物料成本和人工成本，這類物料國產替代將會有巨大的空間，另外生產過程的標準化和自動化將會大大降低人力資源成本，整個原料的生產成本會有很大的下降空間。現如今國內IVD企業已經卷的不行，大家都在講降本增效，大家對于IVD原料的成本要求也是沒有最低，只有更低。

　　另外邁瑞的試劑類產品都是聚焦于免疫診斷和生化診斷，有豐富的試劑項目和種類。同時也有自己的自動化儀器設備，試劑和儀器協同。而這些下游資源都可以幫助原料研發和生產團隊更好的評價原料的批間差異和不同平臺適用性，這是也是其他IVD上游原料公司在短期內無法超越的。

　　進一步發展原料寬度及深度。IVD大包裝試劑現在也是一直很吃香，這個領域不僅下游做，現在上游也在發展。很神奇的成立上下游破局的交互點，這也是做IVD原料和試劑繞不開的命題，上游原料廠商手上有著各種新興標志物和性能良好的各種原料，下游廠商又迫切想縮短新項目開發周期，讓自家產品早點進入市場分一杯羹。上下游一拍即合，那市場上各種解決方案就自然而然出現了。現在邁瑞的官網已經是顯示各種解決方案和試劑套餐，加上成熟的原料再配合試劑工藝推廣儀器平臺，搭建壁壘。

　　這是形成護城河的最后一步，貫穿上下游產業鏈，掌握核心的技術和原料，加之穩